逆勢(shì)上揚(yáng)！“挖根王”的農(nóng)資破局之戰(zhàn)
來(lái)源：中農(nóng)立華 發(fā)表時(shí)間：2025年2月28日點(diǎn)擊：739
凌晨5點(diǎn)30分，蘭陵縣向城蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的街道上，張少馳搓了搓凍得發(fā)紅的手，打開(kāi)直播手機(jī)架。
“今天的線茄2塊5，芹菜3毛5到4毛……”與合作伙伴一起熟練地播報(bào)著菜價(jià)，10來(lái)分鐘后，直播間涌進(jìn)100多名農(nóng)戶。
這是山東省蘭陵縣業(yè)務(wù)員張少馳與合作伙伴主播的第53場(chǎng)直播。
2021年，從山西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的張少馳，加入了中農(nóng)立華，隨后便獨(dú)自負(fù)責(zé)蘭陵縣的農(nóng)資銷售推廣工作。去年11月，公司推出經(jīng)濟(jì)作物生根類新品“友根美”，這對(duì)張少馳來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是巨大的挑戰(zhàn)。
“既然沒(méi)有退路，那就必須打硬仗！”
“100噸？”當(dāng)山東省經(jīng)理李慧龍說(shuō)出“友根美”年度銷售目標(biāo)時(shí)，張少馳驚訝不已。“以前沖施肥一年只能賣1噸左右，‘友根美’作為新品，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)談何容易。”但張少馳沒(méi)有被困難嚇倒，在李慧龍的多次溝通與鼓勵(lì)下，他和團(tuán)隊(duì)毅然接受了這個(gè)挑戰(zhàn)，決心背水一戰(zhàn)。
“誓破鐵鎖關(guān)，先找開(kāi)山斧”
從哪里開(kāi)始？張少馳和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始尋求破局點(diǎn)。寒冬時(shí)節(jié)，凌晨?jī)扇c(diǎn)的菜市場(chǎng)，農(nóng)戶們裹著大衣在寒風(fēng)中等待收菜。張少馳看到了這個(gè)場(chǎng)景，決定參與合作伙伴在蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的愛(ài)心粥發(fā)放活動(dòng)。從12月8日開(kāi)始，他每天凌晨3點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，和伙伴們一起為農(nóng)戶送上熱粥和早點(diǎn)。在冰冷的市場(chǎng)里，一碗熱粥不僅溫暖了農(nóng)戶的身體，更拉近了與他們的距離，讓農(nóng)戶們感受到了實(shí)實(shí)在在的關(guān)懷，為后續(xù)的產(chǎn)品推廣奠定了情感基礎(chǔ)。
除了送關(guān)懷，張少馳還借助新媒體的力量。每天早上5點(diǎn)半，他都會(huì)和合作伙伴在蔬菜批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)啟直播，為農(nóng)戶播報(bào)實(shí)時(shí)菜價(jià)。這一貼心的服務(wù)，讓農(nóng)戶能根據(jù)價(jià)格合理安排采摘，深受大家歡迎。在直播過(guò)程中，張少馳也巧妙地融入“友根美”的介紹，提醒農(nóng)戶關(guān)注作物根部健康，用專業(yè)知識(shí)和熱情態(tài)度，慢慢讓農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品有了印象。
在一次回訪中，他發(fā)現(xiàn)一棵壯苗，出于職業(yè)敏感，他決定挖根查看，結(jié)果令人驚喜——根系長(zhǎng)達(dá)65厘米。這個(gè)直觀的效果讓農(nóng)戶們大為震撼，此后，挖根成了張少馳展示產(chǎn)品效果的獨(dú)特方式。每一次挖根，他都無(wú)比細(xì)致，根據(jù)作物種類和生長(zhǎng)階段，小心翼翼地操作，邊挖邊給農(nóng)戶講解。
“人家來(lái)自十三朝古都，專業(yè)考古，挖根自然挖得好！”
直播間、田間經(jīng)常有農(nóng)戶這樣調(diào)侃這位從陜西走出來(lái)的小伙子，但只有張少馳自己知道，給作物挖根與考古還真是一樣的。在給作物挖根這件事上，他做到了極致。冬季寒風(fēng)刺骨，大棚內(nèi)高溫高濕，他一蹲就是半小時(shí)甚至一個(gè)小時(shí)，根據(jù)作物特點(diǎn)判斷根系位置，然后用手一點(diǎn)點(diǎn)清理碎土，就像考古學(xué)家挖掘文物一樣細(xì)致。每一次挖根，都是一次生動(dòng)的產(chǎn)品展示，讓農(nóng)戶們看到“友根美”帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的效果。“讓農(nóng)戶信任你，這是農(nóng)資銷售最底層的‘密碼’”，張少馳說(shuō)。
新媒體和挖根回訪的雙重助力更是讓“友根美”的推廣如虎添翼。在一次在直播過(guò)程中，“挖根王”這個(gè)名號(hào)突然出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)，隨后借助朋友圈、快手號(hào)迅速傳播開(kāi)來(lái)。“挖根王”火了，“友根美”也跟著聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，產(chǎn)品銷量開(kāi)始節(jié)節(jié)攀升。“開(kāi)始都是一桶一桶賣，現(xiàn)在基本都是成箱拿了。”張少馳說(shuō)。
“復(fù)制別人的經(jīng)驗(yàn)很難，復(fù)制自己的經(jīng)驗(yàn)很容易。”
隨著“友根美”成功推廣，張少馳對(duì)未來(lái)的工作也更有信心。借著這股勢(shì)頭，繼續(xù)完善面向辣椒、生菜等的作物健康解決方案，復(fù)制現(xiàn)在的模式，推出“控旺”套餐，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。同時(shí)，繼續(xù)差異化創(chuàng)新，總之，一句話“做農(nóng)業(yè)沒(méi)有捷徑，只有腳踏實(shí)地”。
張少馳的努力和付出，得到了各方的認(rèn)可和贊揚(yáng)。同事們欽佩他超強(qiáng)的執(zhí)行力和毅力，合作伙伴稱贊他腳踏實(shí)地、勇于創(chuàng)新，農(nóng)戶們更是對(duì)他信任有加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不得不佩服他在困境中破局的能力。但他知道，這破局的密碼就藏在凌晨?jī)牲c(diǎn)的燈光里、日復(fù)一日的直播里、愿意為一棵苗彎下腰的堅(jiān)持里；藏在懂得借力、與合作伙伴雙向奔赴的團(tuán)隊(duì)合作里。
在張少馳身上，人們看到了新一代農(nóng)資人的擔(dān)當(dāng)與作為，他用自己的行動(dòng)，在農(nóng)資領(lǐng)域深深“扎根”，也照亮了更多同行人前進(jìn)的道路。